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轉換插座行業對討價還價營銷技巧 

 

     轉換插座是做實體產品,對產品看得見摸得着感受到,可是對於一個初入轉換插座行業的營銷人員來說面對客戶的討價還價一棒子就把我們的銷售人員打倒了,對於這種類型的客戶我們該如何出手呢?

  如果我們對他們表示: 插座轉換器某個產品已經是最實惠的價格,沒有辦法再低了。他們往往會給我們一句:銷售產品如果沒有品牌優勢,就一定要有價格優勢,你們的轉換插座這個產品一沒有品牌優勢,二沒有價格優勢,實在不好合作,對我銷售不利。
  他們這句話往往讓我們無所適從,我們很多人在這個時候就軟了下來,只好在價格方面作出相應的讓步。而那些顧客則得寸進尺,這次你給了他們優惠,下次他們還想要更加的優惠,最後,我們的轉換插座產品利潤就消失貽盡,生意做得異常艱難。事實上,那些抱着沒有品牌優勢,就一定要有價格優勢的心態銷售產品的商家是最失敗的商家,如果你一味迎合這種商家玩價格優勢,最終會把自己玩得 活來,當我們的產品低至沒有利潤可言,低至低無可低時,他們可能就把目光從你的身邊轉向了其它供貨企業那裡,他們永遠在為尋找價格優勢的產品而四處尋找,而此時的我們往往只能欲哭無淚,只好抱怨生意難做,生意難做啊!!!!
  尤其是對於我們銷售轉換插座產品,我們這個產品屬於小件商品,不像其它行業成套的機台,對於客戶選擇的空間太大,客戶對售后服務這塊看得不是很重,這就要求我們銷售人員如何引導客戶讓公司轉換插座產品是你最理想的選擇,也就是專為你這種類型客戶量身定製的。把客戶可供選擇之路每條都抹殺,最後只留下公司一條路讓他走下去。

 

 


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