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品牌與價格都無優勢銷售如何出手 

 

 

 

     轉換插座屬於一個小件商品,這其中有做品牌,也有專業OEM,做品牌投入大運作成本也高,在市場上的知名度也大。專業做OEM以薄利多銷,在價格上做文章。在目前的市場上做插座轉換器有不少企業沒有完全走品牌之路,也不是以OEM為主,面對這種一無品牌二無價格優勢,我們銷售人員如何在市場上佔有一席之地。

    如果採購商對我們說:你的產品沒有品牌優勢,也沒有價格優勢,銷售或者代理你們的產品會很困難。
    碰到客戶對我們提出這樣問題,我們不要慌,要鎮靜自若,說句老實話,銷售產品其實就是一場無聲的心裡戰朮,誰先沉不住氣,誰就會輸給對手,尤其在做轉換插座行業。
    我們對採購商的態度回應是:價格優勢往往就是價格低廉的代名詞,價格低廉的產品往往是質量差的產品,當你的顧客消費你那種沒有任何質量可言的產品時,心裡是什麼感受?難道你做生意的目光就那麼短淺?品牌雖然對產品的銷售會起到意想不到的效果,但是,銷售那些品牌的產品,有相當一部分利潤往往又是最低的,作為生意人,難道不是為了利潤而來嗎?銷售產品難道只是為了銷售產品而銷售產品?為了利潤而銷售產品的商人纔是真正的商人,也不只會在乎自己銷售的產品是否有價格優勢的,還有其它的考慮因素,只要產品質量可靠,產品價格適中而且合理的產品纔是 暢銷的產品。我們也經常碰到有些客戶,針對某一款 轉換插座產品貨比三家后,連他自已也不知該選哪一家,這種客戶不但錯失了機會而且也降低了辦事效率。

 

 

 

 


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